Reforma Tributária · o que muda para quem compra
Como comparar dois fornecedores em 2027 e não escolher o mais caro
O kit de trabalho para comparar os custos e decidir de quem comprar em 2027: o comparador em Excel, os checklists e o guia.
Para quem decide, ou participa de decidir, de qual fornecedor a empresa compra.
Quero o kit, R$ 97Acesso imediato depois da confirmação do pagamento. Sete dias de garantia.
Você vai decidir a compra de janeiro com a régua de dezembro.
São três propostas abertas na sua tela. A mais barata está marcada em amarelo. O pedido está quase pronto para sair.
Você fez o que sempre funcionou: comparou preço, prazo e condição de pagamento. Pegou a melhor. Só que a compra vai ser faturada em janeiro, e em janeiro o número que aparece na nota deixa de ser, sozinho, o que a compra custa para a sua empresa.
Nas palavras de um comprador sênior, num post público:
“Agora, o menor preço pode ser exatamente a compra mais cara.”
Comprador sênior, em publicação aberta
Não é figura de linguagem. Duas propostas do mesmo item, com o mesmo prazo, podem trocar de lugar no ranking quando você termina a conta. E a proposta que ganha nem sempre é a que tem o número menor na primeira linha.
Duas coisas mudaram, e nenhuma delas está no seu controle.
1. O preço da nota deixou de ser o custo da compra
Parte do imposto que vem na nota do fornecedor a sua empresa desconta do imposto que ela mesma vai pagar. Parte não. O que decide quanto volta não é o preço: é o regime tributário do fornecedor, que é a forma como ele paga imposto.
Esse regime pode mudar a cada semestre. E você só fica sabendo se perguntar.
Então o mesmo fornecedor, com o mesmo preço, pode custar uma coisa em dezembro e outra em janeiro. Você não errou a negociação. A conta é que passou a ter uma linha a mais.
2. A regra de 2027
Em 2027, o que volta para você vem quase todo da CBS, e quanto volta depende do regime tributário do fornecedor: comprando de quem está no Simples Nacional, o desconto é limitado ao que ele recolhe por esse regime.
O IBS desconta 0,1%, o ICMS continua sendo cobrado cheio e o ISS continua sem gerar desconto nenhum.
E tem um detalhe de data que vale conferir sozinho: a lei foi alterada em janeiro de 2026. Confira a data de qualquer material que você consultar sobre este assunto, inclusive este. O texto consolidado está no site do Planalto e a conferência leva trinta segundos.
Quatro passos. O primeiro leva menos de cinco minutos.
A sua tabela de cotação de 2026 tinha preço, prazo e condição de pagamento. A de 2027 precisa de mais três colunas: o regime do fornecedor, o imposto destacado na nota e o custo depois do desconto.
São as três colunas. Cada peça do kit cuida de uma.
Pergunte o regime. Dispare um formulário pronto para os fornecedores que mais pesam no seu gasto. É copiar, colar e enviar.
Formulário de Fornecedores
Confira o que veio destacado na nota. Campo a campo, antes de o pedido sair.
Checklist 2, bloco D
Ponha as duas propostas lado a lado e veja qual sai mais barata nesta compra.
Comparador de Custo Efetivo
Leve o plano pronto para a reunião, com responsável sugerido em cada item.
Plano de ação e Matriz de Responsabilidade
A primeira comparação leva cerca de 10 minutos, com uma proposta na mão.
O que você leva
Não é um PDF. São três peças de trabalho, cada uma no formato em que ela funciona.
1. Comparador de Custo Efetivo de Compra · Excel
É o herói do kit. Você põe duas propostas lado a lado e vê dois números: o total da nota e o custo depois do desconto do imposto. No fim, as duas propostas aparecem ordenadas.
Ele lê o que está destacado na nota e nunca recalcula tributo. Apurar imposto é trabalho do Fiscal. Decidir de quem comprar é seu.
Você marca o ano da compra e a planilha acende os avisos daquele ano. A conta ela não inventa: o imposto que entra é o que veio na nota.
2. Kit de Trabalho · nove peças
- Cinco checklists em duas camadas: a versão curta para usar na correria e a versão completa para quando der tempo
- Formulário de Fornecedores, pronto para disparar, com fila de prioridade por quanto o fornecedor pesa no seu gasto
- Matriz de Responsabilidade: o que é seu, o que é do Fiscal, o que é do Financeiro e o que é do Jurídico
- Cronograma e plano de ação em três blocos: faça agora, até 31/12/2026 e nos primeiros 90 dias de 2027, com responsável sugerido em cada item
- Glossário em palavra fácil
3. Guia · o manual das outras duas
Explicação, na prática, exemplo e o que Compras deve fazer. Nessa ordem, capítulo por capítulo.
Todo termo técnico é traduzido na primeira vez que aparece, e isso vale tanto para o vocabulário de imposto quanto para o de compras.
Comparador de Custo Efetivo de Compra em Excel, cinco abas. Kit de Trabalho com nove peças, 68 páginas. Guia com 55 páginas, leitura de 40 a 50 minutos. Edição 2027.1, fechada em 19/09/2026, com o artigo e a data de cada afirmação. Entrega em área de acesso, com download de todos os arquivos.
Este material é específico. Vale dizer para quem ele não serve.
É para você se
- Você decide, ou participa de decidir, de qual fornecedor a empresa compra, com ou sem área de Compras montada
- Você é comprador, analista, coordenador, gestor administrativo ou financeiro de empresa de pequeno ou médio porte
- Você é dono de comércio, distribuidora ou prestador e negocia com fornecedor você mesmo
- Você já ouviu, ou vai ouvir, um fornecedor dizer que vai aumentar por causa da Reforma
Não é para você se
- Você quer entender a Reforma Tributária. Este material é para decidir uma compra. Ele não explica a Reforma inteira e não tem a história dela
- Você é contador, tributarista ou trabalha em consultoria fiscal. É material de quem compra, não de quem apura. A profundidade técnica fica atrás, não na frente
- Você quer se formar especialista em tributos
- Você trabalha com compras em empresa grande, que já tem assessoria e diretriz interna
- Você espera que o material substitua o seu contador. Ele faz o contrário: indica em que momento chamar o Fiscal, a Contabilidade e o Jurídico
O que você leva, em uma tela.
- Uma ferramenta em Excel que compara duas propostas pelo custo depois do desconto do imposto
- Um formulário pronto para descobrir, por escrito, o regime de cada fornecedor, antes de a nota chegar
- Cinco checklists para conferir fornecedor, pedido, contrato e nota de entrada, campo a campo
- Uma matriz que diz quando o problema é seu, quando é do Fiscal, quando é do Financeiro e quando é do Jurídico
- Um plano de ação em três blocos, com responsável sugerido em cada item, para entregar pronto na segunda-feira
- Um guia que traduz cada termo técnico na primeira vez que ele aparece
- Uma tabela do que ainda não foi definido, dizendo o que falta, qual órgão decide e quando voltar a verificar
O investimento
A referência de preço do mercado
Aula ao vivo de 6 horas sobre este mesmo tema, para quem trabalha com compras
R$ 306Curso de 8 horas sobre o mesmo assunto
R$ 698Preços pesquisados em 18/09/2026. Há também imersão presencial de dois dias.
Nenhuma dessas aulas entrega uma ferramenta de decisão. Elas acabam quando acabam. O kit continua no seu computador em março, quando o fornecedor ligar.
R$ 97
À vista no PIX ou no cartão. Parcelamento disponível com juros da operadora.
Você leva: o Comparador em Excel, o Kit de Trabalho com nove peças e o Guia.
Garantia de sete dias
Compra pela internet tem sete dias de arrependimento por lei, no artigo 49 do Código de Defesa do Consumidor. Não é concessão nossa: é direito seu. Você abre, usa, e se não servir, pede o reembolso pela Hotmart dentro de sete dias.
Pagamento pela Hotmart. Acesso imediato depois da confirmação.
Por que eu escrevi isto
Passei trinta anos dentro de empresas, e boa parte deles do lado de cá da mesa: aprovando fornecedor, ouvindo pedido de reajuste e respondendo por margem no fim do mês.
Conheço a cena que abre esta página porque eu a vivi muitas vezes. Três propostas abertas, uma marcada, o prazo apertando e a decisão precisando sair hoje. E conheço também a outra cena, a que vem depois: descobrir, meses adiante, que o fornecedor escolhido não era o mais barato e que ninguém tinha como saber disso na hora.
Quando comecei a estudar o que muda em 2027 para quem compra, encontrei muita coisa boa escrita para o Fiscal e para a Contabilidade. Quase nada escrito para quem escolhe o fornecedor. E o que existia parava exatamente onde a dúvida começa: na hora de comparar duas propostas de verdade.
Foi por isso que a ferramenta veio primeiro e o texto veio depois. Eu não queria escrever mais um material que explica. Queria entregar uma coisa que decide.
Não vou te transformar em especialista em tributos, e não é isso que você precisa. Você precisa saber onde olhar, o que perguntar ao fornecedor e quando chamar o Fiscal, a Contabilidade ou o Jurídico. É isso que está aqui dentro.
Miguel Rossato
Escrito por quem passou a carreira do lado de quem compra, não do lado de quem apura.
Miguel Rossato, trinta anos em empresas, vinte e um deles em liderança e quinze em cargos de direção.
- CEO da Morlub, desde 2025
- CEO da Macrosul, indústria e comércio de parafusos, de 2019 a 2025
- Diretor administrativo e de operações na Hercosul, hoje BRF Pet, de 2011 a 2013
- Gerente de Compras e Logística no Grupo Randon
- Senior Commodity Leader na Meritor, nos Estados Unidos, em um projeto global de crescimento e lucratividade conduzido por uma das maiores consultorias do mundo
- Formação em Strategic Sourcing pela Fundação Dom Cabral. Administração pela UCS, com MBAs pela FGV
O que isso não quer dizer. Não quer dizer que ele seja especialista em Reforma Tributária. Este material é de quem compra, não de quem apura. Nenhuma das empresas citadas endossa este produto.
O que sustenta cada afirmação técnica. Toda afirmação factual do kit tem o artigo da lei e a data da fonte, conferidos no texto consolidado do Planalto. Onde a fonte oficial não foi localizada, está escrito que não foi.
Perguntas que você deve estar fazendo
Vou esperar a regulamentação sair.
Esperar é uma decisão, e ela tem prazo.
15/12/2026 é o prazo final para o Senado fixar a alíquota de referência. Ou seja: esse número chega quinze dias antes da virada. Quem esperar por ela vai ter quinze dias para reagir, no meio de dezembro, com contrato de janeiro em cima da mesa.
01/01/2027 é quando a CBS passa a ser cobrada, o PIS e a Cofins são extintos e o IPI vai a zero, salvo os produtos incentivados da Zona Franca de Manaus. Contrato renovado em dezembro já vale sob a regra nova.
E a maior parte da regra já está definida, com artigo e data. É ela que decide a sua compra de janeiro.
Sobre ficar velho: este é o Kit Reforma Tributária para Compras, Edição 2027.1, fechada em 19/09/2026, com o artigo e a data de cada afirmação, e com uma tabela própria do que ainda não foi definido, dizendo o que falta, qual órgão decide e quando voltar a verificar. Você sabe exatamente o que tem na mão e o que ainda está em aberto.
Isso é assunto do meu contador.
Seu contador continua sendo quem apura o imposto, e este material não substitui ele. Pelo contrário: indica, capítulo por capítulo, em que momento chamar o Fiscal, a Contabilidade e o Jurídico.
O que ele faz é outra coisa. O contador não escolhe fornecedor, não negocia preço e não assina pedido. E a decisão que muda o custo é tomada antes de a nota chegar até ele. Quando o contador vê o problema, a compra já foi feita.
R$ 97 por um PDF?
Não é um PDF. O guia é o manual de um conjunto de peças de trabalho, e cada uma sai no formato em que aquele formato funciona:
- o Comparador em Excel, onde você põe as propostas lado a lado
- os cinco checklists, em duas camadas
- o formulário para disparar aos seus fornecedores
- a matriz de responsabilidade entre Compras, Fiscal, Financeiro e Jurídico
- o cronograma e o plano de ação em três blocos, com responsável sugerido em cada item
- o glossário em palavra fácil
E a referência de preço não é o material. É a compra.
No exemplo que vem preenchido no Comparador, as duas propostas estão separadas por pouco mais de 2% na nota. Depois de descontar o que cada uma devolve em crédito, a diferença é de R$ 10.129,70, e o fornecedor mais barato troca de lugar. Em uma compra só, de cinquenta mil reais.
Ler isso errado uma vez custa cem vezes o preço do kit.
Já tem material grátis sobre isso.
Tem, e vale a leitura. O material grátis explica o que é a Reforma. Ele não faz a sua conta.
Nenhum deles entrega uma ferramenta em que você põe duas propostas lado a lado e vê qual sai mais barata, com o imposto que realmente veio na nota. E a conta que circula por aí é a do sistema já implementado por inteiro: a sua compra é em janeiro de 2027.
A diferença não é de profundidade. É de função: conteúdo explica, ferramenta decide.
E há um detalhe que diz muito. As duas planilhas mais completas que apareceram sobre este assunto foram mostradas em tela, em aula, e nenhuma das duas foi entregue. Numa delas a expositora encerrou dizendo que as fórmulas não estavam visíveis. Na outra, a própria autora sugeriu que cada um fizesse a sua. A nossa vem no arquivo.
Já assisti uns vídeos sobre isso.
Provavelmente você viu uma conta feita com a alíquota cheia. Ela vale para 2033. A sua compra é em janeiro.
Em 2027 o IBS desconta 0,1%, o ICMS continua sendo cobrado cheio e o ISS continua sem gerar desconto nenhum. Um vídeo pode estar tecnicamente correto sobre o sistema pronto e ainda assim te dar o número errado para a compra que você vai fazer.
Os vídeos também não entregam arquivo. É isso que muda aqui.
Meu sistema resolve isso.
O sistema calcula, emite e registra. Ele não decide de quem comprar.
E há uma coisa que ele não faz por você: hoje a nota que chega sem os campos do novo imposto preenchidos não é recusada. Ela é autorizada e fica desconforme. O fornecedor fica sujeito a sanção, e você fica sem o destaque para descontar. O sistema aceita a nota. O prejuízo é seu.
Minha empresa é pequena demais para isso.
O tamanho da empresa não muda a regra. Muda quem absorve o erro.
Empresa grande tem área fiscal, consultoria e um time para refazer a conta. Você tem você.
E há um ponto que atinge o pequeno com mais força: boa parte dos fornecedores de empresa pequena está no Simples Nacional, e o desconto que vem de um fornecedor do Simples é limitado ao que ele recolhe. Hoje não é assim: hoje o desconto de PIS e Cofins do comprador não depende do regime do fornecedor. Ou seja, é exatamente na cadeia do pequeno que a conta muda mais.
Eu não entendo de imposto.
Você não precisa entender de imposto para usar isto.
A ferramenta não calcula imposto nenhum. Ela lê o que já está escrito na proposta e na nota do fornecedor: você digita os números que estão lá, e ela mostra qual das duas compras custa menos.
E onde aparece um termo técnico, ele vem traduzido na primeira vez, tanto do lado do imposto quanto do lado de compras.
Se é Edição 2027.1, vem uma 2027.2 depois.
O que você compra é esta edição, inteira: Edição 2027.1, fechada em 19/09/2026. É ela que chega no seu e-mail, e nada além dela está incluído, agora ou depois. O número no nome não é fila de espera. É data. Serve para você saber de quando é o material que está na sua mão.
Agora a parte que decide a sua compra de janeiro. A alíquota de referência, que é o percentual do imposto novo, não é peça da ferramenta.
O Comparador lê o imposto que veio destacado na nota do fornecedor. Ele não recalcula tributo e não pergunta a alíquota a ninguém, porque o valor já vem escrito na proposta e na nota. Os campos de alíquota da aba Premissas servem só para simular uma compra que ainda não aconteceu, e avisam ali mesmo, na tela, que qualquer número digitado ali é suposição de quem digitou, não valor oficial.
E o que ainda está em aberto está escrito. O guia tem um capítulo que é uma tabela do que falta definir. São nove temas, e cada linha diz como está hoje, o que falta, qual órgão decide e quando voltar a verificar. Você não fica esperando alguém te avisar. Você fica sabendo onde olhar.
Como eu recebo?
Assim que o pagamento é confirmado, você recebe um e-mail com o acesso. Todos os arquivos ficam disponíveis para download: o Comparador e a matriz em Excel, o guia e os checklists em PDF, o formulário em Word.
Você baixa para o seu computador e usa off-line, sem depender de login para trabalhar.
Consigo nota fiscal para lançar na empresa?
Não. A venda é feita por pessoa física e não há emissão de nota fiscal.
O que você recebe é o comprovante da Hotmart, que processa o pagamento. Se o seu financeiro exige nota fiscal para lançar a despesa, confira com ele antes de comprar.
A compra de janeiro já está sendo negociada agora.
Em 1º de janeiro a CBS passa a ser cobrada, o PIS e a Cofins acabam e o IPI vai a zero, salvo os incentivados da Zona Franca de Manaus. O contrato que você renovar em dezembro já vale sob a regra nova, e o pedido que você assinar este mês pode ser faturado do outro lado da virada.
Você não precisa entender a Reforma inteira para decidir bem. Precisa de três colunas a mais na sua tabela, e de dez minutos com uma proposta na mão.